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第10章（第3页）

这一幕被靳朗收入眼底，他歪头对着陈秘书解释说，自己嗓子有点不舒服，想要一杯温水。

女秘书察言观色，瞬间明白了他此举的真正目的。三分钟后，每个人的面前又多了一杯热茶。

然而这一切，刘羽唯都没意识到，因为法律部的负责人在她的开场白后，迅速抛出了最一针见血的问题“恕我直言，天诚在文娱领域缺乏标杆案例。 ”

与客户进行谈判沟通，其实就像一场面试。还好，这几年刘羽唯已经在脑海中积累了大量“题库”，随时调用模版化的标准答案。

她微微颔首，镇定自若地回答。

“不可否认，天诚此前的确没有影视公司客户，但在传媒领域，我们为多家广告公司和体育公司提供过专业的法律服务，并且都获得了客户的高度赞誉和满意反馈。”

“去年，天诚经手的虚拟角色 IP 确权案件，与贵司面临的数字资产保护具有同构性。这种非标法律解决方案的能力，正是新型影视公司最需要的护城河。 ”

见对方未置可否，刘羽唯继续介绍，“正如我方才提到的，我所在的商事团队主要负责合同拟定与法审工作，具备丰富的经验。除此之外，天诚还拥有专门的知识产权和投资并购团队，他们在各自的领域皆有着深厚的专业积累。 ”

“未来，星光在影视剧开发过程中的版权注册、维权诉讼以及项目融资策划和谈判等各个环节，我们天诚都能够提供全方位、一站式的综合性法律服务，确保贵公司在法律层面无后顾之忧。”

她顺势抿了口水，温热液体滑入喉间，见法律部负责人仍然神色严肃，思考片刻再度开口。

“在我看来，文娱行业虽有其独特性，但本质上与其他领域并无二致，都需依据行业的现实需求来提供精准、专业的法律服务。”

“作为专业的律师，我们知道只有有深入了解每个客户的具体需求，才能提供最为贴合、最为优质的服务。”

说话间，刘羽唯的尾音中带着一丝不易察觉的颤抖，她不动声色地将手放到桌下，悄悄紧抵小腹，努力缓解疼痛对思路的干扰。

“因此，我个人认为，摒弃刻板地移植套用过去服务其他客户的经验，针对星光的实际情况，天诚可以为贵公司量身定制全新的、灵活多变的法律服务方案。这不仅不是劣势，反而更是一种独特的优势，能够更好地满足星光在不同阶段、不同业务场景下的法律需求。”

刘羽唯的解释算是为天诚扳回一局。双方又继续对星光传媒未来发展方向、天诚法律服务的具体形式内容进行了沟通。

沈城见靳朗一直低头反复看表，以为他担心影响后续行程，遂向刘羽唯表示，会后请天诚提供一份详细的服务方案和报价标准，公司内部会再进行研究决策。