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烟斗里的烟丝,明明灭灭。
李耀宗静静地听着。
“李先生,您知道吗?”汉斯看向他,“我祖父那一代,施密特的机床卖到全世界。中国?那时候你们还在用牛耕地。可现在……你们能造汽车,能造电视,能造那么多东西。”
他的眼睛里,忽然有了一点光。
“我父亲临死前说,穆勒家的手艺,不能断在我手里。可是……如果施密特再这样下去,我的手艺,迟早会断。”
回到酒店,李耀宗连夜修改了谈判方案。
第二天上午,当小施密特再次抛出“技术必须留在德国”的说辞时,李耀宗没有反驳,而是问了一个问题。
“施密特先生,您是否了解,日本thK公司去年在丝杠领域的全球市场份额,已经达到百分之四十二?”
小施密特的脸色变了变。
“而施密特,只有百分之六。”李耀宗继续,“按照这个趋势,五年后,施密特可能就会退出主流市场,成为博物馆里的展品。”
“这是危言耸听!”小施密特拍桌子。
“是吗?”李耀宗从公文包里取出一份报告,“这是我们委托第三方做的市场分析。过去十年,施密特在亚洲市场的销售额下降百分之七十,在欧洲下降百分之三十五。而贵公司的研发投入,过去五年累计下降百分之四十。”
他把报告推过去。
“技术保护得很好,但市场丢光了。这样的保护,意义何在?”
老施密特盯着那份报告,手微微发抖。
“我们提出的方案,”李耀宗放缓语气,“是让施密特的技术,在新时代重新焕发生机。在中国建研发中心,不是为了偷技术,是为了让技术适应亚洲市场,是为了用中国的成本优势,夺回被日本人抢走的市场。”
他顿了顿。
“如果施密特家族愿意,我们可以保留品牌,保留德国工厂,甚至保留部分管理层。但技术必须共享,研发必须合作。否则——”
他收起文件。
“我们只能寻找其他合作伙伴。或者……像日本人当年做的那样,自己研发。虽然慢一点,但我们等得起。”
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