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第23章 名单（第3页）
林奕然天天去应酬，也没看他挑线索打电话，签单却是最多。
在商务工作两年的固有思维告诉我：只有多打电话邀约客户，客户覆盖的基数大才会签单。但实际上，客户的数量不在“多”，而在“精”。
澜海将关键客户拆分成LKA与KA，二者的区别就是客户预算不同。
LKA是指本土有节点营销预算的客户，每个活动档期至少能拿出5W的预算。例如：某汽车厂商推出新车型上市，4S店在新车上市那一周会做广告宣传；某商业地产周年庆，会有为期10天左右的广告营销需求；某大闸蟹品牌在中秋前后，会有为期一个月的广告覆盖……
KA是指常年有营销预算的关键客户，每个节点至少拿出30W，全年上百万甚至过千万的预算。例如：全国连锁装修公司需要常年依赖广告业务，持续接单；政务文旅客户要做线上、线下整合营销矩阵，大力度宣传覆盖；药企要屏蔽负面新闻，宣传单品，持续提升品牌影响力……
签约LKA客户仅仅只能勉强达成考核，签约KA客户才能赚大钱。
陈夕来KA这一年时间，每季度签约2-3个LKA客户，只为应付考核；而林奕然这些年，每个月签约2-3个KA客户，撑起澜海KA的半壁江山。
加班加点打电话覆盖客户也不是不可以，但这不是我想要的。
签约中小客户来支撑业绩考核太难，我需要改变工作方式。
我要签约能支撑我完成业绩的关键客户。
签真正的KA客户。
要签像闪耀这种高预算的、大额的、KA关键客户！
关键客户并非可遇不可求，他们就在那。俞城屈指可数的几家关键客户，所有媒体都知道他们的名字。
关键客户难在开发，可如果我不去开发，他们就一直不是我的关键客户。就像高山，倘若我不去爬，永远都无法越过。
关键客户难在破冰，签约前要花大量时间与甲方各个层面的人搞关系。但倘若我一直闭塞，不去与他们接触，当他们投放广告时，也一定不会想到我。
两年疫情拖垮很多中小企业，各个行业的龙头在疫情后脱颖而出，就像闪耀，仅仅一年时间，已经从签约时的腰部客户发展为头部客户。倘若我不与客户多接触，一昧在公司打电话，永远签不到关键客户。
陈夕打开澜海销售系统，将中小客户全部清除。打开各大品牌网站，查找高预算、广告适配行业，伏案奋笔疾书：
1.闪耀餐饮
2.腾达铝业
仙府御兽
方清源身为御兽门弟子，却干起了用灵兽摆渡的生意。别的同门杀妖探险，他拉客摆渡，别的同门探索遗迹洞府，他拉客摆渡，别的同门一个打五个，他还是拉客摆渡。对此，方清源表示，打打杀杀不是我的风格，安稳挣灵石不香吗？哦对了，他还有个金手指，身怀仙府，不过这仙府也被他用来当仓库使用了，用仙府装货，空间大还隐蔽，谁用谁知道。长此以往，杀妖探险的同门死于妖口，探索遗迹洞府的同门死于争宝，一个打五个的死于第六个敌人，只有方清源，不知不觉间成了宗门资历最深的人。于是，天冷了，请方长老加件黄色衣服的人越来越多。仙府流，御兽路线，主打一个稳健和种田。...
DNF不屈意志
这是第一篇小说,其中的角色都是寻找了生活中，网络中好友为原型,之所以会选择DNF,是因为这款游戏，有着特殊纪念意义..本书中没有明确主人公,只有各职业的汇聚,才能成就DNF,虽然不是最完美的，但是希望每一个看到的人，生活中都会有着不屈意志,.........
精灵之守灵人
每日一个安全小贴士。碰上会吸食人类和精灵灵魂的幽灵系精灵该怎么办？不要怕，只需要预判它扑过来的位置，然后在极度愤怒的情况下，一个滑铲干掉它。江元：滑铲还需要武器，太低级了，本人形精灵可以用超能力徒手刚标签：宠物小精灵、精灵宝可梦、神奇宝贝、口袋妖怪ps：都市背景的精灵文，偏黑暗，前期略毒不喜点叉书友群：789626640...
长安古意
夕波红处近长安。多少次我祈望透过那蔼蔼彤云， 轻轻岚气，凝望家乡那些不复存在的双阙连甍，碧树银台。 我曾在斑驳城墙放起纸鸢，在兴庆宫中看接天莲叶，在碑林中拂拭残篇， 在昭陵中凭吊故国，在灞桥折柳，在雁塔听钟。 那时的我，如同每一个不曾离开过长安的人一样，不曾知晓， 在未来脚跟无线如蓬转的日子里，长安二字会成为永久不断思念。 千年前这座城市的辉煌与文明，张扬与柔情，渗透进了长安人的血脉里， 烙刻在他们的骨头上，在离开的时候，最终转变为一种令人抓狂的乡愁。 长安不见使人愁，长安不见令人老，长安不见杏园春…… 因这共同的乡愁，我们得以与那个盛世惊才绝艳的人们灵犀相通。 这篇故事，大约是为了抚慰我几乎如病的乡愁，我想在自己心中，拉进那个地方，拉进那个朝代。 这也是个关于妥协的故事；清俊如诗的皇子，放弃皇位，放弃自由，甚至要放弃部分尊严，来换取心中的平和。 纵情如歌的少年，放弃理想，放弃仇恨，放弃名望，来换取与一个人相伴。 让皇帝李宪与太平公主之子薛崇简，他们的坟茔我都凭吊过，我知道他们的妥协。 我们必须有所妥协才能生存，若非妥协，我又为何一日日地思念，却无法回去。...
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苏醒于1992情节跌宕起伏、扣人心弦，是一本情节与文笔俱佳的都市言情小说，苏醒于1992-泠泠七炫-小说旗免费提供苏醒于1992最新清爽干净的文字章节在线阅读和TXT下载。...